Пути повышения доходности ООО "Столовая № 5"
Далее проведем расчет эффекта от предложенной системы скидок корпоративным клиентам. В таблице 14 отражено тестирование проведенное в разрезе основных компаний, проводимых мероприятия и организующих обеды в ООО "Столовая № 5". Опрос проводился менеджером по сбыту ООО "Столовая № 5"среди наиболее крупных корпоративных клиентов. (ежемесячная сумма заказов которых составляет не менее 10000 руб.)
Вопрос состоял в следующем: "какие виды скидок из предложенных Вас заинтересовали больше" и "размер денежных средств, который Вы тратите на проведение данных мероприятий в нашей Столовой и в других"
Таблица 14 - Результаты опроса проведенного среди корпоративных клиентов столовой
|
Наименование организации |
Предпочитаемая скидка |
Размер денежных средств руб. истраченных всего в месяц |
В т.ч. в нашей столовой |
|
ОАО "Ростинвест" |
Скидка компаниям при заключении договора на год о проведении ежемесячны банкетных мероприятий еженедельных - 5% |
22000 |
12000 |
|
ООО "ПабликРилизейшн" |
Скидка компаниям при заключении договора на год о проведении ежемесячны банкетных мероприятий еженедельных - 5% |
30000 |
1500 |
|
ОАО "Пронто" |
Скидка компаниям при заключении договора на обеспечение обедами своих сотрудников |
15000 |
7500 |
|
ООО "Сантон" |
Скидка компаниям при заключении договора на год о проведении ежемесячны банкетных мероприятий ежемесячны - 3% |
15000 |
11000 |
|
ООО "Камерун" |
Скидка компаниям при заключении договора на обеспечение обедами своих сотрудников |
30000 |
28000 |
Обязательным методом повышения доходности является использование результатов маржинального анализа.
Маржинальный доход предприятия - это выручка минус переменные издержки. Маржинальный доход на единицу продукции представляет собой разность между ценой этой единицы и переменными затратами на нее. Он включает в себя не только постоянные затраты, но и прибыль.
Таблица 15 - Данные для расчета безубыточности продаж
|
Показатели |
2012 г. |
|
Выручка от продажи продукции, тыс. руб. (ВП) |
15016 |
|
Затраты на продажу продукции, работ, услуг, тыс. руб. (З) |
14825 |
|
В том числе | |
|
Постоянные, тыс. руб. (Зf) |
1215 |
|
Переменные, тыс. руб. (Зv) |
3610 |
|
Прибыль от продаж, тыс. руб. (П) |
191 |
Другие материалы
Анализ финансового состояния развития пищевой промышленности
Актуальность темы исследования обусловлена тем, что пищевая
промышленность России - крупнейшая жизнеобеспечивающая сфера народнохозяйственного
комплекса, оказывающая значительное влияние на состояние всей экономики страны,
от ...
Анализ динамических показателей производства
В настоящих условиях для большинства хозяйствующих субъектов характерна реактивная форма управления финансами, то есть принятие управленческих решений как реакция на текущие проблемы. Такая форма управления порождает ряд противоречий между ...
Главное меню
